Wees een Aanvulling, Geen Vervanging: Lessen van Tom Holland's Alcoholvrije Biermerk

Aylin Zhou
28 mei
4 minuten om te lezen

Tom Holland is misschien wereldwijd bekend als Spider-Man, maar zijn ondernemingen reiken verder dan het witte doek. Maak kennis met BERO Brewing, zijn pas gelanceerde non-alcoholische (NA) biermerk. Het starten van een bedrijf is geen wandeling in het park, en Hollands pad was daarin geen uitzondering. Hij moest in het begin dealen met onbekend zakelijk jargon en sceptische blikken in de vergaderruimte. Je moet hem vergeven; webslingeren vereiste zelden kennis van ROI of doelgroepen. Gelukkig schoot Jackie Widmann, Vicepresident Marketing bij BERO, te hulp om strategieën te ontrafelen en daarmee BERO naar succes te leiden.

Maak kennis met de Meester: Jackie Widmann

Jackie Widmann

Functie: Vicepresident Marketing bij BERO Brewing
Achtergrond: Jackie heeft veel ervaring in marketing, vooral in de drankindustrie. Met talrijke campagnes op haar naam, ligt haar expertise in het creëren van verhalen die niet alleen aanslaan bij consumenten, maar ook een blijvende merkidentiteit opbouwen.
Leuk weetje: Ondanks haar ervaring moest Jackie een paar keer knipperen om Tom Holland's unieke benadering van publieksbetrokkenheid volledig te omarmen. Spoiler: het had niets te maken met spinnenwebben of rode pakken.

Wat haar echt uniek maakte, was haar vermogen om zich aan te passen en te innoveren zonder leunen op de beroemdheidsstatus van Holland.

Les 1: Richt je niet op iedereen

In de huidige verzadigde markt is proberen om iedereen aan te spreken alsof je probeert de maan te vangen—ambitieus maar gedoemd te mislukken. BERO Brewing begreep dit vanaf het begin. Door zich te richten op een nichemarkt in plaats van te proberen de massa te behagen, stroomlijnden ze hun strategieën en spaarden ze kostbare middelen.

Belangrijke strategieën voor bedrijven

Doe grondige consumententests: Ontdek wat er echt aanslaat bij je publiek, niet alleen wat je denkt dat zou moeten aanslaan.
Identificeer specifieke zwakke punten: Herken de unieke problemen die je product kan oplossen voor je doelgroep.
Maatwerk producten: Stem je producten af op specifieke behoeften in plaats van algemene voorkeuren.
Gerichte marketingboodschap: Weerstaan de verleiding om je boodschap te verwateren in een poging om 'iedereen' aan te spreken. Minder is echt meer.
Bestudeer het gedrag van concurrenten: Begrijp wat je concurrenten goed doen, en identificeer hiaten waar je kunt passen zonder te imiteren.
Maak gebruik van analytics: Gebruik data om te volgen waarop je publiek daadwerkelijk reageert, in plaats van te vertrouwen op onderbuikgevoelens.
Ga in op sociale luisterprocessen: Volg consumentensentiment online om je strategieën proactief aan te passen.
Bouw gemeenschap op: Ga de interactie aan met een gemeenschap die aansluit bij je merkwaarden in plaats van massamarketing.
Verfijning door de tijd heen: Je doelgroep kan evolueren—blijf je strategie herzien.
Feedbackloop: Houd open lijnen voor consumentenfeedback en handel ernaar.

BERO's gerichte focus stelde hen in staat om een loyale klantenkring op te bouwen die niet alleen van het product geniet, maar het ook promoot. De les? Overstrek je niet; ga diep in plaats van breed.

Les 2: Breng je merk als een toevoeging, geen vervanging

BERO Brewing positioneerde hun alcoholvrije bier niet als zomaar weer een alternatief voor traditionele bieren. In plaats daarvan zagen ze het als een aanvulling om sociale bijeenkomsten te verrijken, niet te vervangen. Dit is als het brengen van een onverwacht maar verrukkelijk gerecht op een potluck in plaats van alleen maar het brood. Het gaat er niet om "in plaats van" te zijn, maar "als aanvulling op."

Positioneringsstrategieën voor merken

Identificeer unieke waarde: Wat voegt je product toe dat het onmisbaar maakt?
Focus op kwaliteit: Verhoog je aanbod tot voorbij slechts een optie naar de beste optie zijn.
Onderscheiding: Ontwikkel onderscheidende kenmerken die de klantbeleving verrijken.
Klantenervaring verbeteren: Benadruk hoe je product vreugde, gemak of waarde toevoegt aan bestaande ervaringen.
Positieve vergelijking: Vermijd negatieve vergelijkingen met concurrenten; benadruk sterktes boven zwaktes.
Gebruikersverhalen: Toon echte toepassingen waarin je product een welkome aanvulling was.
Emotionele verbinding: Creëer emotionele banden met je publiek door te benadrukken hoe je hun levensstijl verrijkt.
Heldendom trekken: Maak van je product de 'held' in het verhaal — welk probleem helpt het de klant te overwinnen?
Strategische partnerschappen: Verbind jezelf met complementaire merken om je ’toevoeging’ beeld te ondersteunen.
Duurzaamheidsfactor: Indien van toepassing, onderstreep hoe de keuze voor jouw merk een deel van een duurzame levensstijl is.

BERO heeft een gouden standaard gezet door klanten aan te moedigen hun product te omarmen als een verrijkende levensstijlkeuze, niet slechts als een alternatief.

Les 3: Beroemdheid garandeert geen succes — Je moet nog steeds het werk doen

Hoewel het lijkt dat een beroemdheidsnaam verbinden aan een merk hetzelfde is als een geldboom planten, is de werkelijkheid minder glamoureus en vergevingsgezind. Tom Holland's betrokkenheid bij BERO Brewing biedt een onthullende herinnering dat oprechte en consistente marketing elke keer de overhand heeft boven celebrity-glans.

Actiestappen voor bedrijven

Authentieke communicatie: Vorm oprechte relaties met je klanten die verder gaan dan flitsende endossementen.
Marktonderzoek: Zet een solide basis op gebaseerd op inzichten uit marktonderzoek en consumententests.
Sterke merkidentiteit: Ontwikkel een merkidentiteit die zelfstandig overeind blijft, onafhankelijk van celebritybetrokkenheid.
Betekenisvolle deelname: Betrek beroemdheden op authentieke manieren die aansluiten bij de kernboodschap van het merk.
Consistente marketing: Houd consistente marketinginspanningen aan om bekendheid en vertrouwen op te bouwen.
Waardepropositie: Zorg dat je product op eigen kracht kan staan met duidelijke, unieke waardeproposities.
Invloedrijke relaties: Overweeg minder bekende influencers die op authentiekere wijze contact kunnen maken met doelgroepen.
Transparantie: Wees open en eerlijk in je marketingtactieken; de hedendaagse consument waardeert transparantie boven beroemdheid.
Interactieve campagnes: Maak interactieve campagnes waarin consumenten zich deel voelen van het verhaal van het merk.
Langdurige relaties: Focus op het creëren van duurzame relaties in plaats van vluchtige aandacht.

Succes is niet gegarandeerd door beroemdheid; het vereist voortdurend werk en oprechte betrokkenheid.

Blijvende Vragen

De Vraag van Deze Week

Is er ruimte voor een delicate balans tussen harde metrics en intuïtieve benaderingen binnen marketing? Jackie Widmann denkt van wel. Ze pleit ervoor om datagedreven beslissingen te balanceren met intuïtie, vooral wanneer er nieuwe markten worden betreden die weinig historische data hebben.

Conclusie

De marketingvaardigheden achter BERO Brewing leren ons waardevolle lessen: richt je nauwkeurig op je doelgroep, positioneer je merk als een toevoeging, en vergeet niet dat echt succes hard werken vereist – beroemdheid of niet. Deze lessen zijn niet beperkt tot alleen dranken; ze zijn toepasbaar in uiteenlopende markten.

Dorst naar meer marketinginzichten? Abonneer je op de blog van AI+Marketing voor een regelmatige dosis industrie-strategieën en tips, en ontdek hoe je een essentiële toevoeging kunt worden in plaats van een vervanging in je vakgebied.